Willkommen beim FLY! Jetzt gerade starten wir mit dem FLY 02-2015, und es verspricht ein guter Tag zu werden! Meine Seminarteilnehmer haben Platz genommen, und ich schließe schon die ersten Kontakte. Eine gute Mischung aus jung und erfahren wartet auf mich. Gleich geht’s los. Pause1 Wir hatten einen guten Start,

Die Angst des Verkäufers Heute möchte ich über ein Thema schreiben, dass uns Menschen im Vertrieb oft beschäftigt. Besonders Führungskräfte, die mit ihren Teams Ergebnisse produzieren, sollten wissen, wie sie damit umzugehen haben. Es geht um die Angst des Verkäufers vor dem „Nein“.Die Angst vor Zurückweisung spielt bei Verkäufern eine

Am 28.2.2015 findet in Wien wieder mein Lieblingsseminar „FLY“ statt, und das ist ein Grund, ein wenig über meine bisherigen Erfahrungen zu schreiben. Als ich dieses Seminar erarbeitete, hatte ich noch keine Ahnung, ob mein Thema auch Menschen finden würde, die „mich“ brauchen. „Theoretisch“ ja, war meine Antwort, aber ich

Heute kommen wir am Ziel an. Nr. 8 bis 10 sind sehr gute Beispiele, warum es nicht klappen kann. Ich bin zwar ein Verfechter der positiven Einstellung, aber zu wissen, was einen Erfolg verhindern kann, hat vielen Menschen bereits großen Ärger erspart. Bevor wir einsteigen, richte ich noch ein Wort

Warum Mittelmanager so häufig leiden (Auszug aus dem Manager Magazin online vom 5.2.2015)   Sie erleben ihn von oben, von unten, von der Seite: Mittelmanager fühlen sich häufig unter Druck, sind unglücklich und leiden. Für Führungskräftetrainer Harald Psaridis ist das Elend in der Sandwich-Position jedoch vor allem eines: selbst gemacht.

Warum gewinnen wir und warum versagen wir? Wir versagen oft, weil wir es nicht wagen. Manchmal ist es gut zu wissen, wie es nicht geht, um für sich herauszufinden, wie es geht. Heute gehen wir in die dritte Runde unseres Themas „10 Ways to Fail“. Wer übrigens Umsatzkraft für seinen

Warum gewinnen wir und warum versagen wir? Erfolgsgeschichten, so wie wir sie kennen, bestehen meist aus einer Vielzahl von Faktoren, während Niederlagen oft auf wenige Versäumnisse zurückzuführen sind. Wenn wir uns also dem Erfolg nähern wollen, sollten wir uns zuerst ansehen, was Erfolg verhindern kann. Wer übrigens Umsatzkraft für seinen

Warum gewinnen wir und warum versagen wir? Erfolgsgeschichten, so wie wir sie kennen, bestehen meist aus einer Vielzahl von Faktoren, während Niederlagen oft auf wenige Versäumnisse zurückzuführen sind. Wenn wir uns also dem Erfolg nähern wollen, sollten wir uns zuerst ansehen, was Erfolg verhindern kann.   Willkommen bei 10 Gründen,

Als ich in ganz jungen Jahren, also mit 20 ungefähr, zum ersten Mal ein Sport-Center betreten habe, da hatte ich am Anfang wirklich Schwierigkeiten regelmäßig trainieren zu gehen. Es war immer eine Überwindung für mich. Und deswegen hat nach kurzer Zeit mein Trainer zu mir gesagt: „Ich bemerke Du kämpfst

Sich selbst zu organisieren – das ist eine interessante Frage! Wie organisiere ich mich denn idealerweise selber? Und speziell im Vertrieb ist das natürlich eine der interessantesten, vielleicht sogar spannendsten Fragen, denn es gibt so ein kleines Gerücht. Du musst wissen, ob das stimmt: Vertriebler sind Chaoten! Und Chaoten und