Hallo werter Leser! Heute starte ich mit einer neuen Serie in meinem  LEADERSHIP-TV Kanal zu meinem Lieblingsthema „Führung von Mitarbeitern“. Die erste, brandneue Folge kannst Du gleich hier ansehen! Menschenführung ist eine der interessantesten, aber auch herausforderndsten Aufgaben im Leben von Führungskräften. Nach welchen Regeln erfolgreiche Führung funktioniert, das ist die

Als ich in ganz jungen Jahren, also mit 20 ungefähr, zum ersten Mal ein Sport-Center betreten habe, da hatte ich am Anfang wirklich Schwierigkeiten regelmäßig trainieren zu gehen. Es war immer eine Überwindung für mich. Und deswegen hat nach kurzer Zeit mein Trainer zu mir gesagt: „Ich bemerke Du kämpfst

Die ersten 14 Tage: die Prägephase! Beim Menschen, aber auch bei anderen Lebewesen, gibt es eine ganz entscheidende Phase im Leben, das ist nämlich der Anfang. Da prägt sich so ein grundlegendes Verhaltensmuster, so nennen wir das gerne, ein. Und wie wichtig die ersten 14 Tage im Vertrieb sind, das

Das Herzstück im Verkauf ist ganz sicherlich der Kundentermin. Und wie man so einen Kundentermin richtig erlernt, wie man als Neuer in der Onboarding-Phase lernt, wie man ein Kundengespräch richtig durchführt, das schauen wir beide uns heute an. Neugierig? Wir sehen uns!  Wie lernt man, ein Kundengespräch zu führen? Das

4 wichtige Elemente am Starttag habe ich Dir versprochen und heute kommen wir zum 4. Element. Wir erinnern uns noch einmal ganz kurz: Der Panini-Effekt war letztes Mal: Die gute Selbstorganisation. Dann war natürlich, dass Du berechnen kannst, wie Du Dein Ergebnis erreichst, welche Aktivitäten dafür nötig sind und dass

Sich selbst zu organisieren – das ist eine interessante Frage! Wie organisiere ich mich denn idealerweise selber? Und speziell im Vertrieb ist das natürlich eine der interessantesten, vielleicht sogar spannendsten Fragen, denn es gibt so ein kleines Gerücht. Du musst wissen, ob das stimmt: Vertriebler sind Chaoten! Und Chaoten und

Kann man Ergebnisse planen? Kann man die Ergebnisse eines neuen Mitarbeiters planen? Kann ich lernen, wie man Ziele erreicht? Wie man möglicherweise sein Einkommen selber bestimmen kann? Ja, das geht!  Und heute zeige ich Dir, wie das geht!   Beim letzten Mal haben wir uns ja sehr ausführlich damit beschäftigt, wie

Wie versprochen, heute geht es um die Details aus dem Startgespräch. Oder man könnte sagen, von den 10 Meilensteinen um den Punkt Nr. 3!  Am wesentlichsten ist es, wenn jemand neu startet und er ist im Verkauf, im Vertrieb, im Network Marketing, da geht es ja immer darum, Menschen zu

Das erste Mal! Erinnerst Du Dich noch daran, an Dein erstes Mal? Nicht das, was Du jetzt denkst! Ich meine natürlich das erste Mal, als Du an einem neuen Arbeitsplatz im Unternehmen warst, Dein erster Arbeitstag! Heute reden wir genau über den perfekten ersten Tag: Wie sollte so ein erstes

Hallo! Was denkst Du wäre die beste, die optimale, die absolut einfachste Einarbeitung der Welt? Das wäre simpel: Wir nehmen einen Chip, wir pflanzen ihn einfach unter die Haut und all das Wissen, das man im Leben braucht, wäre in Sekundenbruchteilen einfach da. Wäre das nicht schön? Ja, vielleicht kommt