Die ersten 14 Tage: die Prägephase! Beim Menschen, aber auch bei anderen Lebewesen, gibt es eine ganz entscheidende Phase im Leben, das ist nämlich der Anfang. Da prägt sich so ein grundlegendes Verhaltensmuster, so nennen wir das gerne, ein. Und wie wichtig die ersten 14 Tage im Vertrieb sind, das

4 wichtige Elemente am Starttag habe ich Dir versprochen und heute kommen wir zum 4. Element. Wir erinnern uns noch einmal ganz kurz: Der Panini-Effekt war letztes Mal: Die gute Selbstorganisation. Dann war natürlich, dass Du berechnen kannst, wie Du Dein Ergebnis erreichst, welche Aktivitäten dafür nötig sind und dass

Überstunden, Streit mit der Geschäftsführung, unmotivierte Mitarbeiter: Das Leben einer Führungskraft ist bisweilen hart. Wie es leichter wird, erkläre ich Ihnen in meinem heutigen Beitrag! Alte Glaubenssätze ablegen Zu viele Chefs sehen es immer noch als ihre Hauptaufgabe, Anweisungen zu erteilen. Der Schlüssel zur erfolgreichen Führung liegt aber nicht in einer

Wieder einmal finde ich einen tollen Aufhänger für meinen Blog im österreichischen Kurier, in der Sektion Karriere. Detlef Lohmann, allsafe Group, im sehr einsichtsreichen und top-spannenden Interview. Er machte sich als Chef überflüssig – seine Mitarbeiter führen sich selbst. Kann das funktionieren? Und wenn ja, wie kann das funktionieren? Auf

90% aller Menschen, die heute eine neue Stelle, einen neuen Arbeitsplatz annehmen, kündigen interessanterweise schon innerhalb der ersten Wochen, zumindest innerlich. Geschätzt ist, dass der Großteil der Menschen, der heute mit Motivation, mit Leidenschaft, mit Freude antritt, nachher auch wieder enttäuscht wird. Und die Frage ist: Warum ist das so?

Auch an mir ist der gestrige historische Fußballabend nicht spurlos vorüber gegangen. Das deutsche NationalTEAM hat die Spieler von Brasilien im eigenen Land, im eigenen Stadion und vor den eigenen Fans mit 7:1 geschlagen. Das in einem WM-Halbfinale. So etwas hat es noch nie gegeben und wird es wahrscheinlich auch

Aus aktuellem Anlass noch einmal ein Blog im Zusammenhang Fußball! Im Moment lasse ich mich gerne durch Trainer-Aussagen inspirieren. Wenn Sie etwas in mir zum Aufhorchen und Anhören bringen … Der französische Nationaltrainer Didier Deschamps tat dies. Er sagte vor dem Match zwischen Frankreich und Algerien folgendes: „Ich bin nicht

Die spannende Frage ist immer: Wenn Sie über eine alternative Zugangsquelle, z.B. über eine Empfehlung, über einen Elevator Pitch und Direkt-Kontakt, oder über Social Media jemanden kontaktiert haben, angesprochen haben, der eigentlich gar nicht gesucht hat, wie können Sie so jemanden dann tatsächlich anrufen, nachdem Sie ihn neugierig gemacht habe

Ich dachte ja eigentlich, ich hätte schon so ziemlich alles gesehen. Nach meinen langen erfahrungsreichen Jahren im Vertrieb und im Recruiting meinte ich an sich, mir wäre kaum etwas fremd. Doch manche Headlines verschlagen auch mir die Sprache.   Pay to Quit Wie diese hier: „Amazon-Boss Bezos zahlt unmotivierten Mitarbeitern

Hallo, welcome back! Schön, dass Du wieder da bist! War das lang letztes Mal? Stimmt! Aber weißt Du was viel kürzer ist? Eine Aufzugfahrt, außer vielleicht im höchsten Tower der Welt! Aber was hat eine Aufzugfahrt mit Recruiting zu tun? Ich hab Dir ja versprochen,  dass ich Dir zeige, was