Die ersten 14 Tage: die Prägephase! Beim Menschen, aber auch bei anderen Lebewesen, gibt es eine ganz entscheidende Phase im Leben, das ist nämlich der Anfang. Da prägt sich so ein grundlegendes Verhaltensmuster, so nennen wir das gerne, ein. Und wie wichtig die ersten 14 Tage im Vertrieb sind, das

Das Herzstück im Verkauf ist ganz sicherlich der Kundentermin. Und wie man so einen Kundentermin richtig erlernt, wie man als Neuer in der Onboarding-Phase lernt, wie man ein Kundengespräch richtig durchführt, das schauen wir beide uns heute an. Neugierig? Wir sehen uns!  Wie lernt man, ein Kundengespräch zu führen? Das

4 wichtige Elemente am Starttag habe ich Dir versprochen und heute kommen wir zum 4. Element. Wir erinnern uns noch einmal ganz kurz: Der Panini-Effekt war letztes Mal: Die gute Selbstorganisation. Dann war natürlich, dass Du berechnen kannst, wie Du Dein Ergebnis erreichst, welche Aktivitäten dafür nötig sind und dass

Sich selbst zu organisieren – das ist eine interessante Frage! Wie organisiere ich mich denn idealerweise selber? Und speziell im Vertrieb ist das natürlich eine der interessantesten, vielleicht sogar spannendsten Fragen, denn es gibt so ein kleines Gerücht. Du musst wissen, ob das stimmt: Vertriebler sind Chaoten! Und Chaoten und

Überstunden, Streit mit der Geschäftsführung, unmotivierte Mitarbeiter: Das Leben einer Führungskraft ist bisweilen hart. Wie es leichter wird, erkläre ich Ihnen in meinem heutigen Beitrag! Alte Glaubenssätze ablegen Zu viele Chefs sehen es immer noch als ihre Hauptaufgabe, Anweisungen zu erteilen. Der Schlüssel zur erfolgreichen Führung liegt aber nicht in einer

Kann man Ergebnisse planen? Kann man die Ergebnisse eines neuen Mitarbeiters planen? Kann ich lernen, wie man Ziele erreicht? Wie man möglicherweise sein Einkommen selber bestimmen kann? Ja, das geht!  Und heute zeige ich Dir, wie das geht!   Beim letzten Mal haben wir uns ja sehr ausführlich damit beschäftigt, wie

Das erste Mal! Erinnerst Du Dich noch daran, an Dein erstes Mal? Nicht das, was Du jetzt denkst! Ich meine natürlich das erste Mal, als Du an einem neuen Arbeitsplatz im Unternehmen warst, Dein erster Arbeitstag! Heute reden wir genau über den perfekten ersten Tag: Wie sollte so ein erstes

Leadership hat viele Facetten. Was zu einem Leader gehört, was er können und darbieten muss, was sein Fokus zu sein hat, habe ich in zahlreichen Beiträgen bereits detailliert klargemacht. Ein guter Leader muss maximale Umsetzungskraft haben, und andere dazu zu bringen, ihren eigenen Umsetzungsmuskel maximal zu trainieren und einzusetzen. Ein

Für den heutigen Blog-Beitrag habe ich mich von Asien inspirieren lassen. Die Firma Globe Telecom wurde am 1. August in Singapur mit dem „Best Employer Brand Awards“ ausgezeichnet. Employer Branding steht auf der Liste meiner Expertise ganz oben. Deswegen hat mich interessiert, was die Gründe für diese Auszeichnung sind.  

Nach all den sportlichen Betrachtungen der heißen WM-Zeit zum Thema Leadership und Teambuilding schweift mein Blick wieder einmal über den Atlantik. Betreffend innovatives Employer Branding ist dort immer viel zu lernen. Heute inspiriert mich der „Starbucks College Achievement Plan“. Dieses Programm hilft tausenden von Starbucks Angestellten, ein Studium zu absolvieren.