Sich selbst zu organisieren – das ist eine interessante Frage! Wie organisiere ich mich denn idealerweise selber? Und speziell im Vertrieb ist das natürlich eine der interessantesten, vielleicht sogar spannendsten Fragen, denn es gibt so ein kleines Gerücht. Du musst wissen, ob das stimmt: Vertriebler sind Chaoten! Und Chaoten und

Kann man Ergebnisse planen? Kann man die Ergebnisse eines neuen Mitarbeiters planen? Kann ich lernen, wie man Ziele erreicht? Wie man möglicherweise sein Einkommen selber bestimmen kann? Ja, das geht!  Und heute zeige ich Dir, wie das geht!   Beim letzten Mal haben wir uns ja sehr ausführlich damit beschäftigt, wie

Ich dachte ja eigentlich, ich hätte schon so ziemlich alles gesehen. Nach meinen langen erfahrungsreichen Jahren im Vertrieb und im Recruiting meinte ich an sich, mir wäre kaum etwas fremd. Doch manche Headlines verschlagen auch mir die Sprache.   Pay to Quit Wie diese hier: „Amazon-Boss Bezos zahlt unmotivierten Mitarbeitern

Hallo! Hast Du schon gespannt darauf gewartet, wie man zu den richtigen Leads kommt? Ich möchte Dir gern eine Zahl sagen: 70% aller Menschen, die draußen am Markt berufstätig sind, sind wechselwillig. Sie suchen aber nicht aktiv. Klingt interessant, oder? Heute zeige ich Dir, wie man an diese 70% kommt.

Hallo! Was, denkst Du, ist die wichtigste Aufgabe einer Führungskraft? Die wichtigste Aufgabe einer Führungskraft ist: Ergebnisse bewirken! Alles, was man dafür tun muss, um Ergebnisse zu bewirken, sind erfolgreiche Mittel. Eines der besten davon und eines der wichtigsten ist natürlich, die richtigen Mitarbeiter zu haben. Heute werde ich Dir

90% aller Mitarbeiter die in einem Unternehmen neu beginnen, verlassen das Unternehmen wieder innerhalb von 12 bis 24 Monaten. Eine erschreckende Zahl. Kann man das verbessern?     Onboarding – das An-Bord-Holen eines neuen Mitarbeiters – wenn ich den richtigen Mitarbeiter gewonnen habe, kann der Schlüssel zur Vermeidung von hohen

Auf dem von mir sehr geschätzten Portal für den Mittelstand, AGITANO, habe ich kürzlich diesen Beitrag gefunden. Der Titel: „Dissertation: Die Relevanz der Markenarchitektur für das Employer Branding“. Aha. Mehr als bombastisch ausgedrückt. Der erste Absatz lud – höflich ausgedrückt – nicht zum Weiterlesen ein. „Eine verhaltenstheoretisch-experimentelle Untersuchung zum Einfluss

Führungskräfte weltweit machen sich Sorgen um Talentsuche und -management. Denn nur wer die richtigen Mitarbeiter zur richtigen Zeit einstellt, sichert den Erfolg des Unternehmens. Viele Führungskräfte stehen vor der Herausforderung, qualifizierte Mitarbeiter zu identifizieren und einzustellen. Fachkräftemangel, düstere demografische Zukunft, Leistungsabfall bei Bewerbern – diese Schlagwörter kursieren seit Jahren durch

Fast jeder zweite neue Vertriebsmitarbeiter scheitert innerhalb der ersten eineinhalb Jahre. Denn Führungskräfte und HR Manager tappen bei der Auswahl von Vertrieblern ganz besonders oft in mehrere Fallen. Die Rollen bei Einstellungsgesprächen sind meistens eindeutig verteilt. Auf der einen Seite ein angespannter und nervöser Bewerber, auf der anderen Seite ein

Führungskräfte und Mitarbeiter sind im Mitarbeiter-Coachingespräch gleichermaßen gefragt. Entscheidend ist gründliche Vorbereitung. Was beide Seiten beachten sollten. (inspiriert von einem Artikel von Tina Groll) Die wenigsten Arbeitnehmer freuen sich auf das alljährliche Leistungsbeurteilungsgespräch. Kein Wunder: Das Jahresgespräch ist oft der einzige längere Termin mit dem Vorgesetzten. Studien zeigen, dass Führungskräfte