Die Angst des Verkäufers Heute möchte ich über ein Thema schreiben, dass uns Menschen im Vertrieb oft beschäftigt. Besonders Führungskräfte, die mit ihren Teams Ergebnisse produzieren, sollten wissen, wie sie damit umzugehen haben. Es geht um die Angst des Verkäufers vor dem „Nein“.Die Angst vor Zurückweisung spielt bei Verkäufern eine

Das Herzstück im Verkauf ist ganz sicherlich der Kundentermin. Und wie man so einen Kundentermin richtig erlernt, wie man als Neuer in der Onboarding-Phase lernt, wie man ein Kundengespräch richtig durchführt, das schauen wir beide uns heute an. Neugierig? Wir sehen uns!  Wie lernt man, ein Kundengespräch zu führen? Das

Sich selbst zu organisieren – das ist eine interessante Frage! Wie organisiere ich mich denn idealerweise selber? Und speziell im Vertrieb ist das natürlich eine der interessantesten, vielleicht sogar spannendsten Fragen, denn es gibt so ein kleines Gerücht. Du musst wissen, ob das stimmt: Vertriebler sind Chaoten! Und Chaoten und

Harald Psaridis führt zum Erfolg! – Der Video Blog Ich freue mich sehr über die heutige Premiere meines Leadership TV-Kanals. Von heute an gibt es alle zwei Wochen eine Video-Botschaft von mir, in der es um das Kernthema „Führen statt Managen“ gehen wird. Ich bringe Ihnen nahe, wie Sie sich

  Neukundengewinnung geht heute anders!   Wir sind im Jahr 2011, und es ist sehr erstaunlich für mich, dass viele Verkäufer noch immer „Cold Calling“ betreiben und damit versuchen Neukunden zu gewinnen. Immer wieder bekomme ich dazu Fragen per e-Mail, auf meiner Website, durch meine Social Media-Plattformen und bei meinen Seminaren. Viele sind

  Viele Verkaufsprofis unter Ihnen kennen ja möglicherweise das berühmte „Ein-Minuten-Telefonat“ von US-Trainer Brian Tracy. Ziel dabei ist es, sich in regelmäßigen Abständen und ohne besonderen Grund beim Kunden zu melden. Dabei geht es nur um ein kurzes „Hallo, wie geht’s…“, um so einerseits in Erinnerung zu bleiben und andererseits auch aktuelle Befindlichkeiten

Begeistert gelesen bei Alexander Riedl (Gründer Profit Academy): Ich habe für mich eine Theorie, die sich bisher immer und immer wieder bewahrheitet hat. Diese Theorie hat bereits vielen Unternehmen viel Geld gebracht und ich bin mir sicher,dass sie Ihnen auch einen Haufen Cash in die Kassen spülen wird.   Wer,