Fast jeder zweite neue Vertriebsmitarbeiter scheitert innerhalb der ersten eineinhalb Jahre. Denn Führungskräfte und HR Manager tappen bei der Auswahl von Vertrieblern ganz besonders oft in mehrere Fallen. Die Rollen bei Einstellungsgesprächen sind meistens eindeutig verteilt. Auf der einen Seite ein angespannter und nervöser Bewerber, auf der anderen Seite ein

Führungskräfte und Mitarbeiter sind im Mitarbeiter-Coachingespräch gleichermaßen gefragt. Entscheidend ist gründliche Vorbereitung. Was beide Seiten beachten sollten. (inspiriert von einem Artikel von Tina Groll) Die wenigsten Arbeitnehmer freuen sich auf das alljährliche Leistungsbeurteilungsgespräch. Kein Wunder: Das Jahresgespräch ist oft der einzige längere Termin mit dem Vorgesetzten. Studien zeigen, dass Führungskräfte

  Ein Ziel, das dir wirklich am Herzen liegt, ist die beste Motivation!   Ideal auch, wenn dessen Verwirklichung Talente fordert, die ohnehin in dir schlummern und die du gerne einsetzen möchtest. Trotzdem hält auch die schönste Aussicht auf Erfolg manchmal nicht davon ab, auf halbem Weg aufzugeben. Gründe dafür

  Das Kickoff-Meeting war fantastisch gewesen, beinahe euphorisch. Alle hatten mit ihren Ideen für einen erfolgreichen Projektstart gesorgt. Doch Monate später waren die meisten Ansätze vergessen – schlicht versandet. Als Projektleiter hatte Jochen das notwendige Know-how. Er wollte die vielversprechenden Ansätze weiter verfolgen, nach drei Monaten schon erste Ergebnisse präsentieren.

  Sally Morgan, ehemals Beraterin von Ex-Premier Tony Blair und nun für „Virgin“ tätig, leitete eine Arbeitssitzung für die Virgin Group von Richard Branson, in der praktische Richtlinien für Führungskräfte erarbeitet wurden. Diese Grundsätze enthalten Lehren, die man aus den verschiedensten Bereichen der Wirtschaft ziehen kann. Ob Sie Ihr erstes Start-up

  Gerade beim Lesen der Zeitung inspiriert worden… Wer in Deutschland oder Österreich ein Auto mit 100 PS führen will, braucht einen Führerschein. Wer aber 100 Mitarbeiter führen will, braucht nur: 100 Mitarbeiter. Die meisten Chefs kommen als ungelernte Führungskräfte ins Amt. Zwar haben sie BWL, Ingenieurwissenschaften oder Jus studiert

Mit Steve Jobs ist eine großer Mensch, einer der großen Vordenker und Leadership von unserer Welt gegangen. Habe mir am Wochenende seine Biographie bestellt. Unmittelbar danach habe ich bei Jeffrey Gitomer im Blog einen fantastischen Beitrag zu Steve Jobs gelesen und war so berührt davon. Niemals würde ich bessere Worte finden:  „Ich

Regel 9: Du sollst zuhören Mitarbeiter ist wichtig, dass ihr Chef sich für sie interessiert, verfügbar ist und sich regelmäßig mit ihnen unterhält. Kurzum, er sollte vor allem eines können: zuhören – eine Eigenschaft, die viele Führungskräfte offenbar völlig vernachlässigen, sonst wäre sie nicht so gefragt.   Nur 16 Prozent der

Regel 7: Du sollst Fehler zulassen Das Ergebnis überraschte Cathy van Dyck. Als die Psychologin von der Universität von Amsterdam vor einigen Jahren mehr als 100 deutsche und niederländische Mittelständler befragte, stellte sie fest: Unternehmen, die besonders offen und konstruktiv mit Fehlern umgingen, erreichten nicht nur ihre Ziele schneller, sie

Regel 5: Du sollst immer Feedback geben und Coach sein Feedback spielt eine entscheidende Rolle, damit Mitarbeiter produktiv bleiben. Menschen strengen sich mehr an, wenn sie mit rascher Rückmeldung rechnen.   Die bloße Antizipation führt bereits zu besseren Leistungen– aus Sorge, den Chef sonst zu enttäuschen. Eine Erkenntnis, die hierzulande