Das Herzstück im Verkauf ist ganz sicherlich der Kundentermin. Und wie man so einen Kundentermin richtig erlernt, wie man als Neuer in der Onboarding-Phase lernt, wie man ein Kundengespräch richtig durchführt, das schauen wir beide uns heute an. Neugierig? Wir sehen uns!  Wie lernt man, ein Kundengespräch zu führen? Das

Fast jeder zweite neue Vertriebsmitarbeiter scheitert innerhalb der ersten eineinhalb Jahre. Denn Führungskräfte und HR Manager tappen bei der Auswahl von Vertrieblern ganz besonders oft in mehrere Fallen. Die Rollen bei Einstellungsgesprächen sind meistens eindeutig verteilt. Auf der einen Seite ein angespannter und nervöser Bewerber, auf der anderen Seite ein

  Neukundengewinnung geht heute anders!   Wir sind im Jahr 2011, und es ist sehr erstaunlich für mich, dass viele Verkäufer noch immer „Cold Calling“ betreiben und damit versuchen Neukunden zu gewinnen. Immer wieder bekomme ich dazu Fragen per e-Mail, auf meiner Website, durch meine Social Media-Plattformen und bei meinen Seminaren. Viele sind

  Viele Verkaufsprofis unter Ihnen kennen ja möglicherweise das berühmte „Ein-Minuten-Telefonat“ von US-Trainer Brian Tracy. Ziel dabei ist es, sich in regelmäßigen Abständen und ohne besonderen Grund beim Kunden zu melden. Dabei geht es nur um ein kurzes „Hallo, wie geht’s…“, um so einerseits in Erinnerung zu bleiben und andererseits auch aktuelle Befindlichkeiten

Begeistert gelesen bei Alexander Riedl (Gründer Profit Academy): Ich habe für mich eine Theorie, die sich bisher immer und immer wieder bewahrheitet hat. Diese Theorie hat bereits vielen Unternehmen viel Geld gebracht und ich bin mir sicher,dass sie Ihnen auch einen Haufen Cash in die Kassen spülen wird.   Wer,

Michael Müller, produktverantwortlicher Manager einer großer Investmentplattform für Finanzdienstleister, schrieb kürzlich in einem Fachartikel folgendes: „Wir beobachten schon den länger den Wandel vom „Verkäufermarkt“ hin zum „Käufermarkt“. Die Zeiten sind längst vorbei, wo es uns gelungen ist, mit tollen Prospekten und schlagenden Argumenten jeden mit dem Produkt unserer Wahl zu beglücken. Gekauft werden jetzt