Warum gewinnen wir und warum versagen wir? Wir versagen oft, weil wir es nicht wagen. Manchmal ist es gut zu wissen, wie es nicht geht, um für sich herauszufinden, wie es geht. Heute gehen wir in die dritte Runde unseres Themas „10 Ways to Fail“. Wer übrigens Umsatzkraft für seinen

Warum gewinnen wir und warum versagen wir? Erfolgsgeschichten, so wie wir sie kennen, bestehen meist aus einer Vielzahl von Faktoren, während Niederlagen oft auf wenige Versäumnisse zurückzuführen sind. Wenn wir uns also dem Erfolg nähern wollen, sollten wir uns zuerst ansehen, was Erfolg verhindern kann. Wer übrigens Umsatzkraft für seinen

Fast haben wir es geschafft! Wir haben einen neuen Mitarbeiter jetzt mittlerweile 6 Wochen lang begleitet, die ersten 6 Wochen, die entscheidenden! Wir haben eine neue Gewohnheit bei ihm geschaffen und jetzt geht es darum, aus dieser Gewohnheit ein Ritual zu gestalten. Etwas, das für immer bleibend und normal wird.

Warum gewinnen wir und warum versagen wir? Erfolgsgeschichten, so wie wir sie kennen, bestehen meist aus einer Vielzahl von Faktoren, während Niederlagen oft auf wenige Versäumnisse zurückzuführen sind. Wenn wir uns also dem Erfolg nähern wollen, sollten wir uns zuerst ansehen, was Erfolg verhindern kann.   Willkommen bei 10 Gründen,

Als ich in ganz jungen Jahren, also mit 20 ungefähr, zum ersten Mal ein Sport-Center betreten habe, da hatte ich am Anfang wirklich Schwierigkeiten regelmäßig trainieren zu gehen. Es war immer eine Überwindung für mich. Und deswegen hat nach kurzer Zeit mein Trainer zu mir gesagt: „Ich bemerke Du kämpfst

Die ersten 14 Tage: die Prägephase! Beim Menschen, aber auch bei anderen Lebewesen, gibt es eine ganz entscheidende Phase im Leben, das ist nämlich der Anfang. Da prägt sich so ein grundlegendes Verhaltensmuster, so nennen wir das gerne, ein. Und wie wichtig die ersten 14 Tage im Vertrieb sind, das

Im Jahre 1897 wurde Philip O’Hanlon von seiner acht Jahre alten Tochter Virginia gefragt, ob Santa Claus wirklich existiere. Virginia hatte zu zweifeln begonnen, ob es einen Weihnachtsmann gebe, weil ihre Freunde ihr erklärt hatten, dass es ihn nicht gibt. Ihr Vater antwortete ausweichend, war aber damit einverstanden, dass sie

Das Herzstück im Verkauf ist ganz sicherlich der Kundentermin. Und wie man so einen Kundentermin richtig erlernt, wie man als Neuer in der Onboarding-Phase lernt, wie man ein Kundengespräch richtig durchführt, das schauen wir beide uns heute an. Neugierig? Wir sehen uns!  Wie lernt man, ein Kundengespräch zu führen? Das

4 wichtige Elemente am Starttag habe ich Dir versprochen und heute kommen wir zum 4. Element. Wir erinnern uns noch einmal ganz kurz: Der Panini-Effekt war letztes Mal: Die gute Selbstorganisation. Dann war natürlich, dass Du berechnen kannst, wie Du Dein Ergebnis erreichst, welche Aktivitäten dafür nötig sind und dass

Sich selbst zu organisieren – das ist eine interessante Frage! Wie organisiere ich mich denn idealerweise selber? Und speziell im Vertrieb ist das natürlich eine der interessantesten, vielleicht sogar spannendsten Fragen, denn es gibt so ein kleines Gerücht. Du musst wissen, ob das stimmt: Vertriebler sind Chaoten! Und Chaoten und